Υπολογισμός marketing – Τρόποι αύξησης πωλήσεων, τζίρου – εσόδων

Marketing calculator. Υπολογισμός  & τρόποι αύξησης πωλήσεων

Διαπιστώστε πως μεταβάλλοντας μία τιμή από τις 3 που επηρεάζουν τον τζίρο, αυτός μεταβάλλεται συνολικά.

Συνολικά ετήσια έσοδα – Κύκλος εργασιών – Τζίρος

Τα συνολικά ετήσια έσοδα της επιχείρισης σας, ο κύκλος εργασιών – τζίρος σας δηλαδή είναι στην ουσία μια απλή μαθηματική σχέση ως εξής:

Όποιο μέρος από τα 3 του πολλαπλασιασμού αυξήσετε / βελτιώσετε …  θα αυξήσετε τα τελικά σας έσοδα (άρα και κέρδη).

Marketing caclulator – Χρησιμότητα υπολογισμού

Θέλετε να αναπτύξετε (αύξηση εσόδων) την επιχείρησή σας αλλά δεν ξέρετε από που να ξεκινήσετε ;
Ό,τι κι αν κάνετε μέχρι σήμερα για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας καταλήγει να επηρεάζει έναν από τους παρακάτω τρεις αριθμούς – σχέσεις.

1 Αριθμός διαφορετικών Πελατών

Ο Αριθμός διαφορετικών Πελατών είναι το πλήθος των διαφορετικών πελατών πχ 50, 250, 3.650 κ.ο.κ που αγόρασαν προϊόντα από το κατάστημα σας κατά την χρήση – έτος.

Το πελατολόγιο της χρήσης – έτος  δηλαδή. Μπορεί να εξαχθεί από την εμπορική διαχείριση του προγράμματος που χρησιμοποιείτε εύκολα.

2 Μέση Αξία κάθε Τιμολογίου

Η Μέση Αξία κάθε Τιμολογίου, είναι το μέσο έσοδο ανά πώληση, πόσα χρήματα σου αφήνει μέσο όρο κάθε πελάτης που μπαίνει στο μαγαζί σου πχ 50€, 9,5€, 1250€ κοκ.

Μπορεί να εξαχθεί εύκολα από την μαθηματική σχέση: Κύκλος εργασιών / πλήθος αριθμό τιμολογίων για την χρήση (δηλαδή από το πρόγραμμα της εμπορικής διαχείρισης που χρησιμοποιείτε) 

3 Αριθμός Τιμολογίων ανά πελάτη το έτος

Ο Αριθμός Τιμολογίων ανά πελάτη το έτος είναι το πόσες φορές ο κάθε διαφορετικός πελάτης αγόρασε από το κατάστημα σας μέσα στην εξεταζόμενη χρήση – έτος.

Με απλό τρόπο… πόσες φορές ο κύριος Κώστας ήρθε και ψώνισε από το κατάστημα σας φέτος. Πόσες φορές τον «βάλατε» στο κατάστημα και ψώνισε.

Παράδειγμα εφαρμογής.

Είχατε φέτος 100 διαφορετικούς πελάτες (το 1) όπου ο καθένας έκανε κατά μέσο όρο το έτος 1,5 συναλλαγή (το 3) στο κατάστημα σας με μέση αξία συναλλαγής τα 10 € (το 2). Τότε ο κύκλος εργασιών σας – τζίρος ήταν 1.500 ευρώ.

Εάν για κάθε ένα από τους 3 παράγοντες που επηρεάζουν τον τζίρο σας, βρείτε τρόπο να τον βελτιώσετε κατά 10% τότε θα διαπιστώσετε ότι ο κύκλος εργασιών σας θα αυξηθεί κατά 33,10% !!!

Η βελτίωση των μεγεθών είναι θέμα δικό σας και απλών τεχνικών και πρακτικών Marketing  που πρέπει να εφαρμόσετε.